不要忘記出發(fā)的目的:重提經(jīng)銷商的價值
經(jīng)銷商無可替代的四大價值
經(jīng)銷商價值的話題,不是這兩年才開始討論的,只不過這兩年經(jīng)銷商過得特別不順,才會顯得如此刺眼。我們今天重提經(jīng)銷商價值,不是要為千千萬萬的經(jīng)銷商刷存在感,而是要提醒經(jīng)銷商,切不要因走得太遠,而忘記了當(dāng)初出發(fā)的目的。
下面我提到的四個經(jīng)銷商價值,也不是經(jīng)銷商的全部價值,只不過因為他們具有無可替代性,所以才會單獨拎出來與大家分享。
經(jīng)銷商價值之一:
在很多事情上,經(jīng)銷商比廠家能夠更高效的達成目的。
在廠商博弈里面,很多經(jīng)銷商認為自己的核心價值是下線網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系,這也是很多經(jīng)銷商敢和廠家叫板的一點老底。事實上,這兩樣?xùn)|西,說廠家完全做不了是高看了自己。
當(dāng)年渠道倡導(dǎo)通路精耕、深度分銷的時候,有能力的廠家已經(jīng)用行動證明了,開發(fā)網(wǎng)點,廠家比經(jīng)銷商更有效率;至于社會關(guān)系,只要你愿意花錢,誰還不能認識幾個狐朋狗友?
所以,經(jīng)銷商和廠家博弈,用下線網(wǎng)絡(luò)做要挾,用社會背景做背書,圖個嘴皮子痛快可以,真要動手,吃虧的一定是經(jīng)銷商。所以,理智的經(jīng)銷商不是告訴廠家這活就我能干,而是讓廠